Eureka Consulting

Cession d’entreprise

Bien souvent, la question de la cession d'entreprise est un cap délicat à gérer, aussi bien pour la société que pour son dirigeant, qui en est souvent le fondateur. Contactez-nous, et nous mettrons en ligne votre annonce que nous aurons rédigé ensemble et ce sans coût puisque nos missions ne sont facturées que lors d'une signature d'une mission de vente.

Notre cabinet propose une prestation d’accompagnement global à la cession d’entreprise.
Avant tout démarrage de mission, il est procédé à la signature d’un mandat exclusif de cession entre le cédant et EUREKA CONSULTING, précisant les modalités pratiques et financières de notre intervention et leur durée.

1- Définition et motivation du projet de cession :
Nous faisons ensemble un point  sur votre projet de vente afin de comprendre correctement les tenants et aboutissants de ce dernier.

Il sera aussi nécessaire :

  • de déterminer si le cédant est un vrai cédant, s’il aimerait « simplement » connaître la valeur de son entreprise sur le marché.
  • d’expliquer qu’il ne peut y avoir de valorisation de l’entreprise par l’affectif.
  • d’expliquer la différence entre valeur et prix (en effet un bien peut valoir très cher mais si personne ne peut ou ne veut l’acheter, son prix est plus bas).

Une cession d’entreprise se prépare car sans anticipation (revue de tous les postes de bilan, sortie des minoritaires, conventions juridiques à jour, renouvellement cohérent des investissements), le prix de vente peut être diminué de manière conséquente par le repreneur.

Nous vous proposons corrélativement les options juridiques, fiscales, sociales et financières adaptées et personnalisées à votre cas de figure précis car chaque cas est particulier et il n’existe pas de solutions préalablement établies.

Nous procédons à une évaluation de la valeur de votre entreprise et définissons ensemble la fourchette de prix de vente.

Nous établissons ensuite un document de présentation de l’entreprise à céder comprenant un descriptif précis de :

  • l’historique de l’entreprise
  • l’activité professionnelle de l’entreprise
  • des moyens matériels, humains et financiers
  • des 3 derniers bilans et des comptes de résultats
  • du détail du chiffre d’affaires, du type et du nombre de clients
  • des charges fixes
  • des éléments de rémunération des dirigeants et des retraitements à opérer éventuellement
  • du positionnement de l’entreprise par rapport à sa concurrence et son secteur géographique
  • de la structure juridique et de la répartition du capital
  • des baux commerciaux
  • des autorisations administratives et/ou brevets si existence
  • des méthodes ayant servi à la détermination du prix de vente

2 – Recherche de l’acquéreur potentiel :
Notre mission se différencie selon que l’acquéreur potentiel est détecté ou non.

Si l’acquéreur n’est pas encore trouvé par le cédant, notre cabinet se charge de lancer les démarches de recherches directes soit :

  • par la consultation de notre fichier interne d’entreprises, ou par la consultation des fichiers des sites internes nationaux avec lesquels notre société a signé des accords de partenariat.
  • par la recherche directe grâce à l’envoi de mails ou de courriers aux entreprises du secteur professionnel et géographique sélectionné et qui seraient intéressées par une acquisition.

Si l’acquéreur est connu du cédant, ce dernier nous mandate afin de prendre en charge le début des négociations.

3- Mission de négociation de vente

Dans tous les cas de figure, la mission s’organise comme suit :

  • signature par l’acquéreur potentiel d’une lettre de confidentialité
  • transmission par nos soins du dossier de présentation de l’entreprise à vendre
  • passage obligatoire de toutes les demandes d’informations par notre cabinet afin de garantir la confidentialité de la vente (pour une cession optimale, il ne faut pas dépasser plus de 6 mois de négociation environ, faute de quoi la confidentialité n’est plus garantie)
  • négociation et octroi éventuel d’une exclusivité de négociation au profit d’un acquéreur mais sur une courte durée
  • organisation et assistance à tous les rendez-vous de négociation
  • en cas d’un préaccord et si l’entreprise est dotée d’un comité d’entreprise, nous accompagnons le cédant lors de l’information préalable du comité d’entreprise du projet de cession
  • assistance à la négociation finale ( avec  négociation du prix, des modalités de paiement, définition de la garantie de passif, des délais de vente, de la définition des conditions de la période d’accompagnement, de l’optimisation des options fiscales pour les deux parties, et rédaction des actes).

 

Nos experts en cession d’entreprise :

Pascal WELZ
Gérant
pwelz@eureka-consulting.fr

Vcard Vcard